河粉機(jī)專(zhuān)網(wǎng)：信息化時(shí)代 食品機(jī)械行業(yè)把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇

截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，隨著網(wǎng)民隊(duì)伍的日益龐大，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)這塊大蛋糕，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大有凌駕于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)主流的營(yíng)銷(xiāo)渠道之勢(shì)，不少企業(yè)都開(kāi)始紛紛“觸網(wǎng)”，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)來(lái)提高自己的知名度，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，食品機(jī)械行業(yè)企業(yè)自然也不例外。
　　
　　當(dāng)今隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的逐步成熟，信息化也被應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)之中。近年來(lái)興起的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)算得上是信息化建設(shè)一個(gè)非常成功的體現(xiàn)。這對(duì)生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使得產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的覆蓋面更加廣闊，這就意味著過(guò)去的一個(gè)代理店可能只有臨近城市的輻射范圍半徑，通過(guò)新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在可以把市場(chǎng)迅速擴(kuò)展到全國(guó)各大城市乃是世界各地。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)普及的今天，食品機(jī)械企業(yè)有著行之有效的銷(xiāo)售渠道的美好愿景，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，更好開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)，增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，提高銷(xiāo)售額。以針對(duì)性強(qiáng)，范圍廣泛，成本低、不受限制訪(fǎng)問(wèn)等特點(diǎn)展現(xiàn)網(wǎng)站應(yīng)有特色，吸引更多客戶(hù)眼球。無(wú)論是大、中小傳統(tǒng)食品機(jī)械公司都陸續(xù)建立自己網(wǎng)站，開(kāi)展新穎電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)帶來(lái)一定的高額利潤(rùn)，可見(jiàn)機(jī)械行業(yè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等宣傳代替?zhèn)鹘y(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，也證明了互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。
　　
　　找準(zhǔn)定位 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　食品機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)很難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則成為未來(lái)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段。在互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域服務(wù)了近8年的中國(guó)食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng)告訴各位食品機(jī)械企業(yè)老板一定得找準(zhǔn)自己的定位，因?yàn)槎ㄎ粵Q定食品機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。那么，食品機(jī)械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位包括哪些內(nèi)容呢？
　　
　　平臺(tái)定位。平臺(tái)定位就是你要做哪種類(lèi)型平臺(tái)，平臺(tái)的選擇決定著你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展模式、客群的分類(lèi)。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、天貓這些成功的案例都值得食品機(jī)械企業(yè)老板去學(xué)習(xí)，去吸取精華，但不可模仿，因?yàn)槟隳７虏涣巳思业膽?zhàn)略、人家的思路。
　　
　　產(chǎn)品定位。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，即確定哪些食品機(jī)械產(chǎn)品作為投放市場(chǎng)的對(duì)象。為創(chuàng)立品牌特色，樹(shù)立特定的市場(chǎng)形象，以滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需求和偏愛(ài)的心理意向和行為方式。五金產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實(shí)體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價(jià)格等直觀方面，以及滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的心理需求。
　　
　　食品機(jī)械產(chǎn)品定位的基本策略有兩種：一是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相對(duì)比，顯示出獨(dú)特性；二是與自己的系列產(chǎn)品相比較，顯示出創(chuàng)新性。產(chǎn)品定位策略的恰當(dāng)使用，有利于觸發(fā)消費(fèi)者求新、求美、求名、惠顧動(dòng)機(jī)與習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為。
　　
　　目標(biāo)人群定位。目標(biāo)人群決定著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的好壞，決定著你的營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，你得明白你的產(chǎn)品的消費(fèi)人群應(yīng)該是什么年齡段、或者哪種收入水平等等。如果你的產(chǎn)品很高端，那么一定面對(duì)的是高端人群，反之亦然。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的道與術(shù)
　　
　　創(chuàng)新型的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是整合和創(chuàng)新，食品機(jī)械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤為如此。其中“整合”主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：傳播媒介的整合、營(yíng)銷(xiāo)方法的整合、營(yíng)銷(xiāo)目的的整合。而食品機(jī)械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的創(chuàng)新體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)顧客的情感，讓對(duì)方覺(jué)得面對(duì)的是一個(gè)有生命、有人格、有溫暖、有內(nèi)涵、有味道的存在，而不是工業(yè)時(shí)代一堆冰冷精確的齒輪和標(biāo)準(zhǔn)化的僵硬笑容。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)分析。做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一個(gè)核心在于競(jìng)爭(zhēng)分析，一個(gè)推廣人員如果不善于思考，喜歡折騰，會(huì)做對(duì)比，就不是一個(gè)好的推廣。前幾年當(dāng)食品機(jī)械還是藍(lán)海的時(shí)候，隨便做一個(gè)簡(jiǎn)單的推廣就有效果，現(xiàn)在不一樣了，隨便找一個(gè)食品機(jī)械細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品，在網(wǎng)上的推廣千奇百怪，那么這個(gè)時(shí)候，不得不考慮關(guān)于推廣手段、地域性、價(jià)格、服務(wù)等一系列問(wèn)題。要思考的是相對(duì)于線(xiàn)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們才能知道自己怎么做才能立于不敗。
　　
　　產(chǎn)品差異化。食品機(jī)械內(nèi)一個(gè)小行業(yè)可能就會(huì)有很多客戶(hù)，要每一個(gè)商戶(hù)都能在互聯(lián)網(wǎng)上立足，一定要找到他的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的立足點(diǎn)，不用太多，一個(gè)就夠了。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是理念的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品。往往只有差異化的推廣才能達(dá)到四兩撥千斤的效果。
　　
　　體驗(yàn)架構(gòu)。這個(gè)東西包含得很廣泛，但是有脈絡(luò)，把你和消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)都串聯(lián)起來(lái)，分析整個(gè)鏈條，你做得夠好嗎?能給消費(fèi)者留下深刻的印象嗎?很多食品機(jī)械的用戶(hù)不再是不懂網(wǎng)絡(luò)的“初學(xué)者了”，小到從標(biāo)題的編輯，內(nèi)容中圖片和文字的搭配，都是吸引用戶(hù)交互“情感”的關(guān)鍵因素。
　　
　　總而言之，食品機(jī)械行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍電商是趨勢(shì)，應(yīng)早日開(kāi)展精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣，主動(dòng)出擊，早日摸索出適合企業(yè)的低成本高效益的營(yíng)銷(xiāo)之路。總之，不論你是否承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)沖撞著人們的消費(fèi)理念，網(wǎng)上銷(xiāo)售也必然會(huì)成為食品機(jī)械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海。

　　但食品機(jī)械企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，就一定要鎖定好目標(biāo)顧客，然后選擇合適的產(chǎn)品，只有質(zhì)量有保證的產(chǎn)品才能長(zhǎng)久銷(xiāo)售，同時(shí)，要整合營(yíng)銷(xiāo)方式，推廣形式多樣化，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道可以互補(bǔ)及相得益彰，并且，還要做好售后服務(wù)，增加客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，只有如此，食品機(jī)械企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。